淘宝产品销售怎么引爆?(二)
活动的站内引流对经营店铺的商家来说,流量的导入与转化,是其主要目的,店铺的引流要持续进行,以保证访客有持续的转化,新流量的导入,能有效地提高淘宝店内产品的销售,网店代运营认为,要想引爆销量,就必须加大引流力度,多使用一些产品推广工具,如直通车、网店展、淘宝客等,都是不错的选择。
多渠道引流淘宝上的网店店铺很多,许多网店做营销的目的都是为了引流,这样不免会形成同行之间的竞争,仅凭上述渠道,引流的能力是有限的,因此网店代运营认为,大家要不断地去扩大引流渠道,多去尝试一些站外引流的方式,这样才能保证更多的流量进入网店。
提高转化重点着手
主图
产品主图不但影响点击率同时也影响转化率。张主图决定了店铺流量怎么样,直接影响的是点击率数据。产品的首图也决定了是否能成为爆款的依据,那么要想刺激消费者有购买冲动首先要了解消费者的欲望是什么,当客户浏览到你的产品会想到什么
比如你卖保温杯的,突出保温性能,什么材质,买送等设计上面一定要注意技巧展现的内容简单明了即可(如下图)像服饰鞋包类基本都是靠款式取胜,每个类目都有自己的特性。建议我们的搜索主图一定要去测试。
说到测图这块,培训网店运营,通常我们都是直通车测图测款,测图测款可以一起测。测款主要看收藏加购,测图主要看点击率,出价位置要求是前三或者更前十或者首条,网店运营培训那里好,不管是标品还是非标品位置都是要求靠前的,不然拿不到数据量,对测款数据帮助不大。点击率达到行业均值以上就可以。当然方法不是,具体情况具体操作。
转化低的原因
判断转化率行不行,首先要跟同行去做对比,不能说行业平均转化率是10%,网店运营培训多少钱,而你的转化率是7%还沾沾自喜,如果大盘趋势再掉,那你的店铺转化肯定也会受影响,东阳网店运营培训,所以具体我们要做到行业平均转化率高就可以了。
我们从 销量=流量*购买转化率 公式中可以看到,流量和转化率都是影响销量的因素。所以提高转化率的同时看你的流量是否足够。目的性的流量转化率就高,而意向性不高的流量转化就比较低,在这说直白些就是流量精准度。
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